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From: "Frances.Shang" <klofgtyf@...>
Subject: 郎咸平:2010经济趋势与商业模式
Date: Sat, 13 Mar 2010 20:54:13 +0800
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项竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱，则陷入“被动、无序和恶 性竞争”，不知为何失败。 ◆重构新模式，乱世出英雄：经济大转型，将使行业领先企业对客户端的直接竞争优势将 不复存在，领先企业和落后企业将在短时间内回到竞争的相同起点。在这瞬息万变的关口 ，我们必须把所有精力都放在关注客户、市场和产业的变化，主动改良或创新商业模式者 将获最好的利润，成为行业新领军者。 ●为什么好想法和新模式，原创者反而被模仿者超越？金融创造速度优势 ●百度、尚德、阿里巴巴、恒大等资本运作新秀通过上市成为新行业领袖 ●师夷长技以制夷，善用产业资本/金融资本，撬动公司利润的跳跃式增长 ------------------------------------------------------------------------------ 如一年只听一次课，就是郎咸平的课程！ 如一次获全部成果，就是这次集中总结！ 扬州费用说明： 嘉宾席位：3,980 元/人（含听课费，教材费） 贵宾席位：5,980 元/人 (前二排+半小时诊断，含听课费、教材费) 顶级投行专家经验和资源直通最佳答案，三天两晚专家轮流坐诊，贵宾优先安排。 ●3月26-28日扬州课程内容与4月23-25日北京课程内容略有不同，如需参加扬州课程，请 向我们索取详细课程内容，谢谢！ 北京费用说明： 嘉宾席位：4,800 元/人(含听课费、教材费) 贵宾席位：5,800 元/人(前三排+半小时诊断，含听课费、教材费) 顶级投行专家经验和资源直通最佳答案，三天两晚专家轮流坐诊，贵宾优先安排 谁应该参加： 董事长、CEO、总裁、总经理、人力资源总监、财务总监等 </BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG> 研讨会内容： 第一模块：跳出有形商品陷阱——只有经营商业模式，才能创造无限差异化竞争 主讲：郎咸平（第一天） ◆授课要点：成功企业不可学习的原因是你不懂成功逻辑，只看单一的产品或某项竞争力， 不懂整体模式分析；思维的局限直接影响和制约赢利通路，要围绕“行业本质”从模式竞 争力的视角出发，最后才能胜出。 -案例研究：诺基亚/索爱/三星等积累势能端为冲击低端布局，格兰氏的挑战 产品集成化模式⑴：“渐进外溢”——整合产业链，渐进多元化，优化成本结构 产品集成化模式⑵：“以高冲低”——以积累势能为本质，从中低端赚取利润 -案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐饮研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 商品体验化模式⑴：“流程体验”——以流程扩大市场规模，以体验来分割市场 商品体验化模式⑵：“感观体验”——建立从感观-情感-行动-联系的全体验实践 -案例研究：最贵的苹果电脑，最便宜的戴尔电脑，耐克，阿迪达斯，化妆品 品牌精神化模式⑴：“亲密伙伴”——产品人性化的终点就是成为伙伴型依赖 品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客户幻想神经，创造无限差异空间 第二模块：突破现有市场边界——只有改变商业模式，才能创造无限的市场空间 主讲：汪俊宏/韩永生（第二天） ◆授课要点：在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百；获得被同行关注的客户 你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要付出一半成本； 客户关注系统的解决方案，而不是行业产品。 突破客户边界——只要跳出现有客户，把原来非客户就转为优质客户 -第一步：重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户 -第二步：重构客户方法②、关注采购者和使用者不同需求，转变客户定义 突破需求边界——只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自废武功 -第一步：重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求 -第二步：重构需求方法②、改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换 突破行业边界——只要改变行业规则，小企业也能迅速成为行业先驱 -第一步：重构行业方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式 -第二步：重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务 第三模块：聚焦商业模式实施——让竞争对手无法跟随，金融、人才双杠杆推进 主讲：骆进德/徐廷威（第三天） ◆授课要点：为什么很多很好的想法和新模式，原创者反而被模仿者超越？一个好的商 业模式实施关键在于两点：第一，金融杠杆的运用，把模仿者和竞争对手远远抛在后面 ；第二，有聚焦性的人力资源策略。 用速度创造竞争优势——实现跳跃式发展和商业模式的最大化收益 -资金结构增值措施——利用金融杠杆操作，在速度上完全打败竞争对手 -资金结构控制措施——指标控制，关键指标可以控制80%的经营健康度 -现金增值措施——实现对价值与效率的双重追求，导入边际效益分析模型 -现金控制措施——建立“全程资金供应链”全景图与应用操作流程图 兵马未动，粮草先行——华人优秀企业中高层人才的培养和管控方案 -自创品牌混合型商业模式公司所需之人力资源战略 -代工与品牌混合型商业模式公司之人力资源战略 -纯代工式商业模式公司之人力资源战略 -纯代工设计型商业模式公司之人力资源战略 <BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG> 专家介绍： 主讲一：郎咸平 长江商学院（首席）教授，同时出任香港中文大学最高学术级别的（首席）教授，曾任沃 顿商学院、密西根州立大学、俄亥俄州立大学、纽约大约和芝加哥大学教授，搜狐首席经 济顾问、香港东方日报和太阳报“郎评”专栏作者、上海第一财经电视台“财经郎闲评” 栏目主持人。曾任世界银行、深交所和香港特区政府财经事务局顾问，被股市中小投资者 赞誉的“郎监管”1990年金融学论文引用率排名全世界第一畅销书《公司治理》的作者。 专家荣誉： 国内媒体评为中国2001年-2003年全国财经人物，2003年荣登世界经济学家名人录， 公认 为世界金融学的顶级学者。唯一从2005年开始发布的经济、金融、企业经营预测都准确的 专家，业界均称“中国经济跟着郎咸平预测而演变” ------------------------------------------------------------------------------ 主讲二：汪俊宏 世界级公司治理与战略专家，是国内唯一同时具备战略咨询经验和金融财务经验的华人专 家，在美工作15年，操盘上百亿企业。中国著名的企业运营管理专家，长期从事研究跨国 公司的战略性客户管理和营销战略，以及中国本土市场的消费趋势研究；现任维新中国管 理研究院专家委员会主席；顾问式培训专家，长期研究企业培训导入方式和内容；曾任职 美林证券亚太区投资负责人、 美国HPO管理咨询集团亚太区执行长、哈佛咨询管理集团（ 台湾）资深顾问。 十五年演讲、授课及顾问经验，全球访问上千家以上的企业，对中国企业有深入的了解和 研究。曾于中国大陆及台湾地区、澳洲、新西兰、美加等地演讲、授课及顾问等丰富经验 ，学员及客户高度评价与口碑。 ------------------------------------------------------------------------------ 主讲三：骆进德 首席金融专家，世界级经济和金融专家，原高盛台湾区副总裁、韩国区总裁，曾主导评估 近千个商业模式的可行性； ------------------------------------------------------------------------------ 主讲四：徐廷威 原台湾光宝集团、宏基集团副总裁，资深的人资专家，直接领导台湾世界500强企业的团 队组建，现任维新研究院首席人资专家 ------------------------------------------------------------------------------ 主讲五：韩永生 中国著名的企业战略管理与战略IT实施专家中科院管理学院教授、博士生导师，中科院工 业管理中心主任；2005年为雅戈尔围绕蓝海战略的IT技术实施的信息化咨询项目成功落地 。第一个由于管理和信息化的成就，被授予国家科技进步二等奖的战略专家。 </BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG> ● 晚上附加课程(总裁年终必修,额外价值收获): ◆一、讲解商业模式实施的工厂化、可复制的销售流程的建立（张浪主讲） 资深的TOC管理专家，国内首个用生产方式来研究销售流程化、可复制性的专家，现任维 新研究院高级管理顾问。 要点：年终要总结优秀销售人员的方法并固化推广，才能打破对能人的依赖，用生产的 思维对销售进行流程化梳理。 ◆二、解决企业共同的愿景和中高层一条心问题（翁继业主讲） ◆三、讲解企业转型变革的中层人才生产和可复制模式（温伟能主讲） 中层人才研究中心高级管理顾问，首位把人才培养与生产方式结合开展人才训练的管理专 家。 要点：中高层如何才能做到像生产意义低成本高效率的复制，为什么花很多培训费但起 不到实际的效果，并开始麻木。 ◆四、讲解以商业模式为核心，一个客户原则下的整体考核系统（杨发文主讲） 级管理顾问，实战型企业运营专家，中国第一个同时掌握绩效考核和精益生产模式的运营 专家。 要点：为什么中高层总觉得自己年终拿的奖金少，为什么经常出现按照目前考核中高层 拿奖金多而公司不赚钱？ <BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG> 会务组织： M-M-C管理学院 广州励源企业顾问有限公司 </BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG><BIG></BIG>